توصلت جوبي للطيران إلى اتفاق مبدئي مع المستثمر والتكتل السعودي عبد اللطيفة Jameel (ALJ) لتوزيع ما يصل إلى 200 طائرة كهربائية تقدر قيمتها بحوالي مليار دولار خلال السنوات القادمة.

في حالة الانتهاء من ذلك ، يمكن أن توفر الشراكة جوبي طريقًا سريعًا لتحقيق تسييل إقلاعها الرأسي والهبوط في المملكة العربية السعودية.

“السؤال الذي طرحه الناس هو ، كيف ستتحمل الدخل ، وما مدى سرعة حدوث ذلك؟” قال بول Sciarra ، الرئيس التنفيذي لمجلس مجلس إدارة Joby الذي يشتهر به Pinterest المشارك ، TechCrunch. “وأعتقد أن ما يظهره هذا هو أنه مع المبيعات المباشرة ، هناك طريقة للتوسيع في وقت مبكر لتكلفة أقل من خلال التفكير في شركاء الموزعين في المناطق الجغرافية المعطاة. وهذا هو أول ما نأمل أن يكون عدد من الإعلانات على هذه الجبهة.”

وقعت الشركتان مذكرة التفاهم لاستكشاف اتفاقية التوزيع يوم الثلاثاء. وعلى الرغم من أن مذكرة التفاهم ليست صفقة موقعة ومختومة تمامًا ، إلا أن المصادر المطلع على الاتفاقية تقول إنها ستتمكن من مشاركة المزيد من التفاصيل الملموسة في وقت لاحق من هذا العام.

ستكون الصفقة من بين الحالات الأولى لبدء تشغيل Evtol الذي يهبط شريك الموزع لطائرته. تخطط Joby أيضًا لامتلاك وتشغيل طائراتها الخاصة في الولايات المتحدة والأسواق الأخرى ، والشراكة مع شركات الطيران وناقلات أخرى في بلدان مثل اليابان.

قال بول Sciarra ، الرئيس التنفيذي لمجلس مجلس إدارة Joby والمؤسس المشارك لـ Pinterest ، إن ALJ شريك مثالي لعدة أسباب. أولاً ، تعمق علاقة الشركة مع تويوتا – التي أغلقت للتو أول شريحة بقيمة 250 مليون دولار من إجمالي استثماراتها البالغة 500 مليون دولار في Joby. أصبحت ALJ الموزع الحصري لتويوتا في المملكة العربية السعودية في عام 1955 ونمت لتكون واحدة من أكبر موزعي Toyota و Lexus المستقلين في العالم. شارك ALJ أيضًا في جولة تمويل C-Toyota التي تقودها Toyota لعام 2020.

إلى جانب علاقاتهم المتبادلة ، يقول Sciarra إن ALJ لديه “الكثير من البنية التحتية على الأرض ، ليس فقط لعملية المبيعات ، ولكن أيضًا للحصول على الدعم والتدريب التجريبي والصيانة”.

وقال Sciarra لـ TechCrunch: “سيكون كل هذا أمرًا بالغ الأهمية للتأكد من أن المبيعات لم يتم تخفيضها فحسب ، بل كانت ناجحة على القوس الطويل”.

وأشار إلى أنه بصفته شبكة تبلغ من العمر 80 عامًا من الشركات المتنوعة ، فإن ALJ قريبة أيضًا من الحكومة السعودية بالإضافة إلى عدد من العملاء المحتملين ، بما في ذلك مشاريع الترميم والسياحة مثل مشروع البحر الأحمر ومشروع Alula.

على الرغم من الشراكة الواعدة في المملكة العربية السعودية ، ستظل استراتيجية Joby’s Go-to Market هي إطلاقها في دبي العام المقبل ، مع سوق أمريكي لمتابعة.

“ما يظهر هذا هو كيف نعمق القمع إلى ما وراء بعض الأسواق الأولية” ، قال Sciarra. “وهذا النوع من الهيكل ، حيث نجد الشريك المحلي المناسب الذي يمكن أن يساعدنا في بيع والدعم ، سيكون وسيلة نصل إلى المناطق الجغرافية التي قد لا تكون أولاً في قائمتنا ، ولكن السماح لنا بتحسيدها بسرعة أكبر.”

تأتي صفقة جوبي مع AFJ وسط مستويات غير مسبوقة من التعاون بين الحكومة الأمريكية والمملكة العربية السعودية في عوالم الذكاء الاصطناعي ، والبنية التحتية التكنولوجية ، والطاقة. في الشهر الماضي ، وافقت شركة Datavolt العربية السعودية على استثمار 20 مليار دولار في مراكز بيانات الذكاء الاصطناعي والبنية التحتية للطاقة في الولايات المتحدة ، وقد تعهد عمالقة التكنولوجيا الأمريكية مثل Google و Oracle و Salesforce و AMD و Uber بمبلغ 80 مليار دولار نحو التقنيات التحويلية في كلا البلدين ، وفقًا للبيت الأبيض.