في هذا الشهر ، ستحتفل شركة الأمن السيبراني بالذكرى السنوية العاشرة منذ إطلاق منتجها الآن ، Canary. ظهرت الشركة لأول مرة في Canary بعد رؤية الشركات تنفق ملايين الدولارات على منتجات الأمن السيبراني ، ومع ذلك كانت لا تزال تستغرق شهورًا أو أطول لإدراك أنها تم خرقها.

اعتقدت شركة Thinkst أنه يمكن أن يصنع منتجًا رقميًا من الأسلاك التي من شأنها أن تجذب المتسللين في القانون ، وبالنسبة لجميع الحسابات ، فعل ذلك.

على مدار العقد الماضي ، نمت الشركة إلى حوالي 40 موظفًا ، ومعظمهم من المطورين والمهندسين ؛ لم يأخذ أي تمويل خارجي. وقال مؤسس شركة Thinkst Haroon Meer لـ TechCrunch ، وهو يسير على الطريق الصحيح هذا العام لتحقيق ربح صحي على 20 مليون دولار في الإيرادات السنوية المتكررة ، أي ما يقرب من ضعف من عام 2021.

إنه عمل مثير للإعجاب ، إن لم يكن منعشًا ، في وقت يتم فيه قيادة العديد من شركات الأمن السيبراني عن طريق النمو والسرعة التي تغذيها رأس المال الاستثماري.

أخبر مير ، الذي أسس شركة Thinkst وشغل منصب الرئيس التنفيذي لها من كيب تاون في جنوب إفريقيا ، TechCrunch في مكالمة في وقت سابق من هذا الشهر أن Thinkst جعلها هذا بعيدًا عن طريق التركيز على عملائها وما يحتاجون إليه – وتحديداً منتج يقوم بما يقوله – وعدم زراعة الشركة بالمعدل غير المنضبط. وقال مير إن هذا النهج يعمل ، مشيرًا إلى 60 ٪ من عملائها في السنة الأولى الذين ما زالوا مع الشركة اليوم.

قال مير: “نحن لا نمنع النمو بشكل مصطنع ، لكننا أيضًا لا نقوم بأي من الأشياء السخيفة حقًا ،” قم بسكب البنزين على النار “. “ما عليك فعله هو الحفاظ على الوعود التي تقدمها ، وسوف تنمو لتصبح مناسبة لك.”

في عام 2015 ، أطلقت Thinkst منتجات Canary Hardware – التي سميت على اسم Canary في منجم الفحم ، وهو نظام إنذار مبكر جدًا – يمكنه اكتشاف وينبئ عندما يكون المتسللون موجودين على شبكة الشركة.

تم إعداد الكناري مثل صيدليونك ، بحيث يصل قراصنة ضارة (أو اختبار ضغوط معتمد من القلم-اختبار دفاعات الشركة) إلى الكناري معتقدًا أنهم صدموها من خلال الوصول إلى جهاز كمبيوتر يعمل بنظام Windows مع حصة ملف مفتوح ، أو خادم معبأ ببيانات العميل ، أو مفاتيح API السرية ، أو خدمة حيوية لعمليات الشركة ، ستعمل الكناري على التنبؤ بوجودها بشكل مباشر.

الغرض من الكناري هو تقليل مقدار الوقت الذي يتعين على المتسللين التسلل على شبكة الضحية للبحث عن البيانات الحساسة أو البرامج الضارة النباتية ، أو التسبب في أضرار أخرى قبل الوقوع. لدى المتسلل العادي حوالي 24 يومًا على شبكة الضحية قبل الكشف ، وفقًا لتقرير خرق البيانات السنوي الأخير لفيزون.

تقدم الشركة أيضًا الرموز الرموز الكناري ، وهي أطرافها الحرة والعامة التي تتيح لأي شخص إسقاط عنصر ذي قيمة ظاهرية ، مثل كلمة المرور أو المستند أو رقم بطاقة الائتمان ، على سبيل المثال ، في مكان آمن بحيث يكون هناك شخص ما عند الوصول إلى العنصر أو يفتحه ، يتم تنبيهك في نفس اللحظة التي تعرض فيها مكانك الآمن.

وقال مير: “أحد الأشياء التي حظينا بها عن غير قصد هي أنه من الصعب حقًا نشر خطأ في الكناري”. “إذا جعلتها مناسبة ، فأنت تصطاد المهاجمين ، وإذا قمت بإخراجها ، فأنت تصطاد المهاجمين.” بعد كل شيء ، إذا رأى المتسلل الضار ميزة للحصول على ما يحتاجون إليه بشكل أسرع ، فسوف ينتهز هذه الفرصة.

وقال مير: “من النادر بالنسبة لنا أن نمتلك أسبوعًا دون تلقي بريد إلكتروني من أحد العملاء يقول هذا إنقاذ حياتنا ، أو كان لدينا اختبار القلم وهذا هو الشيء الوحيد الذي اشتعلت مهاجمينا”.

هذه هي قصص النجاح هذه التي “تغذي” الشركة ، كما قال مير ، وتساعد على قيادة نمو المبيعات العضوية للشركة. ليس لدى Thinkst فريق مبيعات خارجي ؛ بدلاً من ذلك ، تعتمد الشركة إلى حد كبير على كلمة شفهية ، أو العملاء الحاليين الذين يرغبون في شراء المزيد من مصابيح الشركة.

قال مير إنه على الرغم من أن Thinkst لم يأخذ أي تمويل خارجي حتى الآن ، إلا أنه لا يحجب صناعة VC ويقدر رؤىها. بينما يعترف بأن بعض الشركات لا يمكنها الوصول إلى حيث تكون بدون حقن نقدية ثقيلة ، فإنه يجادل بأن المال “ليس البوابة التي تمنعك من القيام بالأشياء”. قال مير إن الشركات التي تركز على جعل منتجاتها تعمل وعملائها سعداء هي الأساسية للعمل الجيد.

قال مير: “الشيء الرئيسي هو أنه يجب عليك إدارة الأعمال بطريقة لا تزال جذابًا للاستثمار أو الاستحواذ”. “إذا قمت ببناء عمل جيد بما فيه الكفاية حتى لا تحتاجه ، فيمكنك دائمًا طلب ذلك عند القيام بذلك.”

لم يكن مير خجولًا من طموحات شركته. وقال “نعتقد أن كل شركة يجب أن تدير خمسة جزر على الأقل الآن”. بعض الشركات لديها حفنة من الكناري وبعضها في المئات أو أكثر. “هناك مجموعة من الأشياء التي يمكننا القيام بها لكسب المزيد من المال ؛ لا نعتقد فقط أن هذا ضروري في الوقت الحالي ، لأن ما نقوم به هو تقديم منتج جيد بسعر عادل ، وهذا ينمو.”

وقال مير: “نحن الآن 20 مليون دولار ، لكننا لا نعتقد أن 20 مليون دولار هو سقفنا”.