يقوم مؤسسو Affiniti آرون باي ، 20 عامًا ، وسهل فادنيس ، 22 عامًا ، ببناء نوع من برامج إدارة النفقات للشركات الصغيرة في الشوارع الرئيسية التي استمتعت بها الشركات الناشئة للتكنولوجيا لسنوات.

كان نموهم مثيرًا للإعجاب لدرجة أنه بعد ستة أشهر من جمع جولة بذرة بقيمة 11 مليون دولار ، جمعوا سلسلة A بقيمة 17 مليون دولار ، بقيادة Signal Fire ، أخبروا TechCrunch حصريًا.

تقدم Affiniti الشركات الصغيرة والمتوسطة مثل الصيدليات ، وشركات HVAC ، ومواجعي السيارات في مجال إدارة النفقات القابلة للتخصيص والبرامج المشابهة لنوع الأواني الرائدة في Brex و Ramp.

لكن الشركات الصغيرة التقليدية لديها بالفعل خيارات بطاقات الائتمان من أمثال American Express و Capital One بالإضافة إلى البنوك التقليدية. لماذا يختارون Affiniti؟

لأنه ، كما يقول باي ، تقدم بدء التشغيل ما يسميه “v3” من Fintech. في رأيه ، v.1 هو البنوك التقليدية وبطاقات الائتمان. يمثل Brex و Ramp V2 ، الذي جلب تصميم UX المحسن والوصول بشكل أفضل إلى البيانات المالية الناتجة عن النفقات.

يقول باي: “V3 ، في رأينا ، هو منتج Fintech يمكنه بالفعل تقديم المشورة للمستخدمين النهائيين ومنحهم تحليلات”. “هذه الشركات الصغيرة التقليدية ليس لديها فريق تمويل.”

ستساعد النقد في السلسلة A ميزات إطلاق بدء التشغيل مثل الخدمات المصرفية ودفع الفواتير وتحليلات التدفق النقدي والتكامل مع المزيد من البرامج مثل تخطيط موارد المؤسسات وتطبيقات نقاط البيع.

يوفر حاليًا ميزات مثل مكافآت التراجع النقدي المخصصة ، وملفات QuickBooks الأصلية “QBO”-وليس فقط ملفات CSV-والقروض قصيرة الأجل ، حتى 90 يومًا ، مقابل الفواتير.

ومن المثير للاهتمام ، على عكس العديد من المؤسسين في العشرينات من العمر ، لم يأت Affiniti من مدرسة بدء التشغيل مثل Y Combinator. وقال المؤسسون إنهم لم يضطروا إلى ذلك. التقيا أثناء حضور جامعة كاليفورنيا في بيركلي ، مما ساعدهم على تشكيل شبكة صلبة في وادي السيليكون لتقديم مقدمات لـ VCs وغيرها. وقالوا إنهم توصلوا أيضًا إلى خطوة تسويقية بمفردهم ، شراكة مع مجموعات تجارية محددة ، مثلها مثل الصيدليات المستقلة.

هذا لم يساعد فقط في التحقق من صحة بدء التشغيل للعملاء المحتملين ، ولكنه منحهم وصولًا فوريًا إلى ميزات مثل خصومات شراء المجموعة. وقال فادنيس: “في الواقع لا نحاول غليان المحيط عندما يتعلق الأمر بالعمل مع كل SMB في أمريكا”. “نحن نختار زوجين من العمودين المتخصصة مع التدفق النقدي المعقد.”

وقال فادنيس إن كل هذا كان يعمل بشكل جيد بما فيه الكفاية حتى يذهب Affiniti ، خلال الـ 14 شهرًا الأولى ، من صفر إلى 1800 عميل وحوالي 20 مليون دولار شهريًا في حجم المعاملات. يعتقد المؤسسون أن المنصة على الطريق الصحيح إلى معاملات بقيمة مليار دولار بحلول نهاية العام.

نظرًا لأن الشركة الناشئة تكسب معظم أموالها على رسوم تبادل المعاملات-على الرغم من أنها تبيع أيضًا برنامج SaaS ، وتكسب دخل الفوائد على تلك القروض قصيرة الأجل-وهذا يعني نموًا سريعًا في الإيرادات.

على الرغم من أن المؤسسين لن يكشفوا عن إيراداتهم الحالية ، فقد عرض Phadnis تلميحًا لك: نمت الإيرادات حوالي 10x في السنة. وقال مبتسماً: “قبل 12 شهرًا ، كنا بمليون دولار. لذا فإن 10x هي الكثير”.

يقول The Yahya Mokhtarzada (مؤسس Truebill) ، و Austin Rief (مؤسس Morning Brew) ، إن المستثمرين الآخرين في السلسلة A يشملون عاصمة Codie Sanchez المتناقضة ، و Yahya Mokhtarzada (مؤسس Truebill) ، وأوستن ريف (مؤسس Morning Brew).

كما شاركت مشاريع مؤشرات مستثمرات البذور والمشاريع الإضاءة ومشاريع RiverPark. وقالت إن Affiniti قد وقعت في السابق منشأة ديون بقيمة 15 مليون دولار ، قادرة على النمو إلى 50 مليون دولار ، مع جولة البذور السابقة.