على مدى عقود ، كان شراء الممتلكات في مصر يعني التنقل في سوق العقارات المجزأة ، والاعتماد على الشبكات الشخصية ، والتعامل مع الوسطاء الذين يحركونه العمولة ، ومواجهة المطورين أكثر تركيزًا على البيع أكثر من احتياجات العملاء.

في عام 2019 ، شاركت Mostafa El Beltagy في تأسيس Nawy لجلب الشفافية والكفاءة إلى السوق. بعد أن وضعت Nawy الآن في وضعها كأكبر منصة ProPtech في إفريقيا ، جمعت 52 مليون دولار من التمويل من السلسلة A ، بقيادة شركة VC Africa التي تركز على إفريقيا ، مما أدى إلى صحة نموذجها في الجمع بين قوائم العقارات وخدمات الوساطة.

الجولة ، التي تشمل أيضًا 23 مليون دولار من تمويل الديون من أفضل البنوك في مصر ، تصل إلى ما مجموعه 75 مليون دولار ، واحدة من أكبر السلسلة لبدء تشغيل أفريقي. في عام 2022 ، جمعت جولة بذرة بقيمة 5 ملايين دولار بقيادة أغنى عائلة في مصر ، سويريس.

بدأت رحلة الرئيس التنفيذي El Beltagy إلى Proptech بإحباط شخصي. بعد عدة سنوات من العمل في وظائف الشركات عبر بلدان متعددة ، أراد مسؤول فودافون السابق الاستثمار في العقارات في مصر ، وهو سوق ينظر إليه كثير من الناس على أنه تحوط ضد التضخم وانخفاض قيمة العملة.

ومع ذلك ، أثناء تنقله في عملية شراء الممتلكات ، أصبح الافتقار إلى الشفافية وانتشار المشورة المتحيزة مشاكل صارخة.

“لم يكن لدي أي وسيلة للنظر إلى السوق وفهم ما هو موجود ، بصرف النظر عن الذهاب إلى المطور تقريبًا من قبل المطور ، والتقاط كتيباتهم وطرح أسئلة مندوبيهم ، والتي كانت غير فعالة للغاية” ، روى الرئيس التنفيذي. “في هذا القطاع ، يتم تحفيز الجميع لدفعك بطريقة أو بأخرى.”

أدت هذه التحديات إلى بناء ناوي لمساعدة الناس على شراء الممتلكات والبيع والاستثمار والتمويل وإدارة الممتلكات. قام نموذجها ، الذي يجمع بين منصة قائمة العقارات وخدمات الوساطة ، بتفكيكها في صناعة ما زالت الوكلاء من خلال علاقات راسخة غير متصلة بالإنترنت. أطلق الرئيس التنفيذي الشركة إلى جانب عبد العصر عثمان ، أحمد رافيا ، محمد أبو غانيما وألي رافيا.

جعل العقارات متاحة

في البداية ، كافح ناوي لتأمين تلك القوائم. كان المطورون متشككين في قيمة Nawy لأنه لم يكن كبيرًا بما يكفي لدفع حركة المرور إلى قوائمهم. الوسطاء ، من ناحية أخرى ، رأى ناوي كمنافس.

لبناء الثقة ، قدمت Nawy مدفوعات عمولة فورية ، تم تمويلها مقدمًا ، للوسطاء الذين قاموا بمعاملتهم الأولى على المنصة. هذا المشاعر التي تحولت ، مما أدى إلى نمو كلمة شهدت أكثر من 3000 شركة وساطة باستخدام Nawy Partners (منتجها للوسطاء) ، والوصول إلى المخزون المباشر ودفعات مرنة.

بالإضافة إلى ذلك ، تجذب ProPtech مقرها القاهرة أكثر من مليون زائر شهري ، مع تنافس المئات من المطورين على الرؤية. حوالي 150 مطورًا يغطي معظم سوق الإنشاء الجديد في مصر ، والذي تبلغ قيمته حوالي 30 مليار دولار ، استنادًا إلى 100000 معاملة سنويًا ، وفقًا لـ El Beltagy.

على مدار السنوات القليلة الماضية ، توسعت Nawy إلى ما بعد القوائم وخدمات الوساطة ، وتطورت إلى نظام إيكولوجي عقاري كامل. ويشمل ذلك أسهم Nawy ، وهو منتج ملكية كسور يتيح للمستخدمين الاستثمار في الممتلكات بمبلغ 500 دولار على الأقل ، مما يجعل العقارات في متناول السكان المتوسطين في مصر ، والتي تم تسعيرها منذ فترة طويلة.

بالإضافة إلى ذلك ، طورت Nawy منتجًا للرهن العقاري ، “Move Now Pay لاحقًا” ، مصمم للسماح للمستخدمين بالشراء من خلال خطط التقسيط وخيارات التمويل في السوق حيث نادراً ما تقدم البنوك قروضًا للمشتريات العقارية.

وقال El Beltagy عن المنتج المالي المدمج: “سوق العقارات غير متوازن للغاية بمعنى أن معظم الناس يشترون بناءًا جديدًا ، وليس إعادة بيعه. نعتقد أن تمكين هذا المنتج سيؤدي إلى بعض التحول”. “إنه يتم تعبئته بشكل مختلف لأن القروض العقارية غير موجودة تقريبًا هنا.” وأضاف أن منشأة ديون ناوي البالغة 23 مليون دولار تدعم هذا العرض.