على مدى عقود ، كان شراء الممتلكات في مصر يعني التنقل في سوق العقارات المجزأة ، والاعتماد على الشبكات الشخصية ، والتعامل مع الوسطاء الذين يحركونه العمولة ، ومواجهة المطورين أكثر تركيزًا على البيع أكثر من احتياجات العملاء.

في عام 2019 ، أسس Mostafa El Beltagy و Abdel-Azim Osman و Ahmed Rafea و Mohamed Abou Ghanima و Aly Ravea Nawy لجلب الشفافية والكفاءة إلى السوق. بعد أن وضعت Nawy الآن في وضعها كأكبر منصة ProPtech في إفريقيا ، جمعت 52 مليون دولار من التمويل من السلسلة A ، بقيادة شركة VC Africa التي تركز على إفريقيا ، مما أدى إلى صحة نموذجها في الجمع بين قوائم العقارات وخدمات الوساطة.

تصل جولة السلسلة A ، والتي تشمل أيضًا تمويل ديون بقيمة 23 مليون دولار من أفضل البنوك في مصر ، إلى ما مجموعه 75 مليون دولار ، وهي واحدة من أكبر جولات السلسلة A لبدء تشغيل أفريقي.

بدأت رحلة المؤسس المشارك والرئيس التنفيذي لشركة El Beltagy في Proptech كإحباط شخصي. بعد عدة سنوات من العمل في وظائف الشركات في مختلف البلدان ، أراد الاستثمار في العقارات في مصر ، وهو سوق ينظر إليه كثير من الناس على أنه تحوط ضد التضخم وخفض قيمة العملة.

ومع ذلك ، أثناء تنقله في عملية شراء الممتلكات ، أصبح الافتقار إلى الشفافية وانتشار المشورة المتحيزة مشاكل صارخة.

“لم يكن لدي أي وسيلة للنظر إلى السوق وفهم ما هو موجود ، بصرف النظر عن الذهاب إلى المطور تقريبًا من قبل المطور ، والتقاط كتيباتهم وطرح أسئلة مندوبيهم ، والتي كانت غير فعالة للغاية” ، روى الرئيس التنفيذي. “في هذا القطاع ، يتم تحفيز الجميع لدفعك بطريقة أو بأخرى.”

أدت هذه التحديات El Beltagy إلى بناء Nawy لمساعدة الأشخاص على شراء الممتلكات وبيعها والاستثمار فيها وتمويلها وإدارتها. قام نموذجها ، الذي يجمع بين منصة قائمة العقارات وخدمات الوساطة ، بتفكيكها في صناعة ما زالت الوكلاء من خلال علاقات راسخة غير متصلة بالإنترنت.

جعل العقارات متاحة

في البداية ، كافح ناوي لتأمين تلك القوائم. كان المطورون متشككين في قيمة ناوي لأنهم لم يكونوا كبيرة بما يكفي لدفع حركة المرور إلى قوائمهم. الوسطاء ، من ناحية أخرى ، رأى ناوي كمنافس.

لبناء الثقة ، قدمت Nawy مدفوعات عمولة فورية ، تم تمويلها مقدمًا ، للوسطاء الذين قاموا بمعاملتهم الأولى على المنصة. هذا المشاعر التي تحولت ، مما أدى إلى نمو كلمة شهدت أكثر من 3000 شركة وساطة باستخدام Nawy Partners (منتجها للوسطاء) ، والوصول إلى المخزون المباشر ودفعات مرنة.

بالإضافة إلى ذلك ، تجذب ProPtech مقرها القاهرة أكثر من مليون زائر شهري ، مع تنافس المئات من المطورين على الرؤية. حوالي 150 مطورًا يغطي معظم سوق الإنشاء الجديد في مصر ، والذي تبلغ قيمته حوالي 30 مليار دولار ، استنادًا إلى 100000 معاملة سنويًا ، وفقًا لـ El Beltagy.

على مدار السنوات القليلة الماضية ، توسعت Nawy إلى ما بعد القوائم وخدمات الوساطة ، وتطورت إلى نظام إيكولوجي عقاري كامل. ويشمل ذلك أسهم Nawy ، وهو منتج ملكية كسور يتيح للمستخدمين الاستثمار في الممتلكات بمبلغ 500 دولار على الأقل ، مما يجعل العقارات في متناول السكان المتوسطين في مصر ، والتي تم تسعيرها منذ فترة طويلة.

بالإضافة إلى ذلك ، طورت Nawy منتجًا للرهن العقاري ، “Move Now Pay لاحقًا” ، مصمم للسماح للمستخدمين بالشراء من خلال خطط التقسيط وخيارات التمويل في السوق حيث نادراً ما تقدم البنوك قروضًا للمشتريات العقارية.

وقال El Beltagy: “سوق العقارات غير متوازن للغاية بمعنى أن معظم الناس يشترون بناءًا جديدًا ، وليس إعادة بيعه. نعتقد أن تمكين هذا المنتج سيؤدي إلى بعض التحول”. “إنه يتم تعبئته بشكل مختلف لأن القروض العقارية غير موجودة تقريبًا هنا.” وأضاف أن منشأة ديون ناوي البالغة 23 مليون دولار تدعم هذا العرض.

محصن من التقلبات الاقتصادية؟

قامت هذه المنتجات بتنويع تدفقات إيرادات Nawy ، والتي تدعي الشركة أنها نمت أكثر من 50x بالدولار على مدى السنوات الأربع الماضية ، على الرغم من أن الجنيه المصري يخسر 69 ٪ من قيمتها.

يعزو El Beltagy الكثير من هذا النمو إلى طلب السوق على العقارات باعتباره تحوطًا ضد التضخم وانخفاض قيمة العملة. في حين أن أزمة العملة أثرت على الطلب المحلي ، إلا أن تدفق الأموال المغتربة ساعد في تعويض الانخفاض.

ونتيجة لذلك ، أغلقت Nawy 2024 بأكثر من 1.4 مليار دولار في إجمالي قيمة البضائع (GMV) ، ارتفاعًا من 38 مليون دولار في عام 2020.

مع Capital Capital ، تخطط Nawy للتوسع إلى ما وراء مصر إلى شمال إفريقيا والشرق الأوسط ، وبرزت المناطق بسرعة باعتبارها بعض الأسواق العقارية الواعدة في العالم. تستهدف ناوي المغرب والمملكة العربية السعودية والإمارات العربية المتحدة أسواقها التالية (في الإمارات العربية المتحدة على سبيل المثال ، تتمتع منصات مثل Huspy و Property Finder بالفعل بجر قوي.)

يذكر El Beltagy أن الشركة ستحصل على شركات أصغر على طول الطريق. في الآونة الأخيرة ، استحوذت على شركة ROA Startup لإدارة الممتلكات وأعاد تسميتها على أنها “Nawy Unlocked” ، وتوسيع عروض منتجاتها.

ستقوم جولة السلسلة A ، التي تم تربيتها عبر شرائحين ، بتمويل هذه الخطط ، بما في ذلك تقدم تطوير المنتجات ودمج الذكاء الاصطناعي عبر عمليات Nawy ، وفقًا لـ El Beltagy.

من بين المستثمرين الآخرين البارزين المشاركين في الجولة صندوق التنمية الدولي NCLude Fund و E & Capital و Endeavor Catalyst و Hof Capital و March Capital Investments و Outside و Play و Shorooq Partners و Venturesouq و Verod-Kepple Africa Ventures.

“نحن متحمسون لدعم NAWY أثناء بناء الأساس لتجربة عقارية حديثة ومدفوعة بالتكنولوجيا” ، قال Tidjane Deme ، الشريك العام في Partech. “لدى فريقهم رؤى في السوق العميقة ، إلى جانب خطط التوسع الإقليمية الطموحة والتنفيذ الاستثنائي ، ووضعها كبطل واضح في إفريقيا والشرق الأوسط.”