ارتفع الطلب على الطاقة الشمسية في نيجيريا المتطورة في الطاقة في العقد الماضي بفضل زيادة موثوقية الشبكة وارتفاع تكاليف الوقود. هذا هو مصلحة المستثمر إلى Arnergy ، اجتماع بدء تشغيل التكنولوجيا النظيفة التي تحتاج. جمعت الشركة للتو امتدادًا بقيمة 15 مليون دولار (علاوة على جولة B1 بقيمة 3 ملايين دولار في العام الماضي) ، مما يصل إلى إجمالي الجولة إلى 18 مليون دولار.

يتبع هذا الارتفاع في الطلب على أنظمة الطاقة الشمسية تحولات كبيرة في السياسة ، وأبرزها إزالة دعم الوقود منذ عقود من نيجيريا في مايو 2023 (قرار الحكومة-ناقشها بألوانه-ممارستها المتمثلة في تغطية الفجوة بين أسعار الوقود العالمية والمحلية).

منذ ذلك الحين ، قفزت أسعار البنزين ما يقرب من 500 ٪ ، مما جعل مولدات الطاقة ، التي تنظر إليها ذات مرة على أنها بديل أكثر بأسعار معقولة لقوة الشبكة غير الموثوقة والأنظمة الشمسية على الرغم من المخاطر البيئية ، أكثر تكلفة بكثير للتشغيل.

لقد تغير ملعب Arnergy مع العصر. “عندما بدأنا العمل ، اعتدنا أن نضع الطاقة الشمسية كوسيلة للحصول على قوة دون انقطاع ، وليس بالضرورة لتوفير المال. لم يكن ذلك جزءًا من محادثة تجارية” ، قال المؤسس والرئيس التنفيذي فيمي أديمو. “الآن ، لأنه يمكننا أن نوضح بوضوح العملاء كيف أنظمتنا تنقذهم شهريًا سواء كانت استخدام البنزين أو الديزل أو حتى الشبكة.”

أطلقت Adeyemo Arnergy في عام 2013 لتوفير أنظمة الطاقة الشمسية للمنازل والشركات عبر قطاعات مثل الضيافة والتعليم والتمويل والزراعة والرعاية الصحية.

ما بدأ كمسرح مرونة هو الآن استراتيجية لتوفير التكاليف تغير اقتصاديات التبني للتكنولوجيا النظيفة المدعومة من مشروع Bill Gates Energy Ventures (تقدمت الشركة سلسلة A Arnergy البالغة 9 ملايين دولار في عام 2019)

عقد الإيجار إلى زيادة التبني

هذا التبني أوضح في منتج الشركة الإيجار إلى البرودة ، z لايت، الذي أصبح محورًا أساسيًا بعد شريحة Arnergy الأولى من السلسلة B العام الماضي.

في حين أن عمليات الشراء الصريحة تتألف من 60 ٪ إلى 70 ٪ من الإيرادات في عام 2023 ، إلا أنها كانت تمثل 25 ٪ فقط من المبيعات العام الماضي. من ناحية أخرى ، اكتسبت الإيجار إلى الالتحاق ، حيث يدفع العملاء رسومًا شهرية ثابتة أكثر من 5 إلى 10 سنوات قبل امتلاك النظام ، مزيد من الجر.

أحد أسباب هذا التغيير هو القدرة على تحمل التكاليف بالمقارنة مع تعريفة الكهرباء. حتى وقت قريب ، رأى العديد من الأشخاص عقود الإيجار على المدى الطويل أكثر تكلفة من تشغيل مولدات الديزل أو البنزين. ولكن مع ارتفاع أسعار الديزل في مرحلة ما بعد الاكتتابية وتسلق تعريفة الشبكة-خاصة بعد سياسة حكومية جديدة في شهر أبريل الماضي ، زادت تكاليف استهلاك الكهرباء ثلاث مرات للعملاء الذين يتمتعون بالطاقة الأكثر استقرارًا-أن الطاقة الشمسية التي تصل إلى امتلاكها أصبحت شائعة بين العملاء.

قال الرئيس التنفيذي: “تخيل دفع 200000 ₦ (حوالي 125 دولارًا) كل شهر للسلطة. مع منتجاتنا ، ينخفض ​​إلى 96000 ₦ (حوالي 60 دولارًا). على مدى خمس سنوات ، إنه أمر لا ستحفظه”. وأضاف أن العديد من العملاء الحاليين يعودون لمضاعفة قدرتهم الشمسية أو تبديل الشبكة بالكامل نتيجة لذلك.

تضاعف Arnergy قاعدة عملاء الإيجار بين عامي 2023 و 2024 وتتوقع أن تنمو 4-5x هذا العام. ارتفعت إيرادات النيرا وفقًا لذلك ، وكانت على الطريق الصحيح إلى الرباعي بحلول نهاية العام.

من ناحية أخرى ، ظلت إيرادات الدولار مسطحة بسبب تخفيض قيمة العملة ، لكن أديمو قالت إن الشركة تقوم ببناء إيرادات من خلال شراكات B2B2C المقووبة بالدولار والتوسع المحتمل في إفريقيا الفرنسية.