الحصول على شبح ليس متعة أبدا. خاصة إذا كنت مؤسسًا يبحث عن رأس المال من المستثمرين.

إنه يشبه المواعدة. قد تترك تتساءل “لماذا لا يعود هذا الشخص إلي؟ هل فعلت شيئًا خاطئًا؟ ” هل يكره المستثمر المنتج؟ ألم يهتموا بي شخصيًا؟ ” يكفي دفع أي شخص إلى الجنون.

الظلال هي إشارة لا يمكن إنكارها لعدم الاهتمام. إذا أراد VC الاستثمار ، فسيستجيبون بالتأكيد لمكالمتك الباردة ، أو يعودون إليك بعد الملعب.

هناك مجموعة متنوعة من الأسباب التي تجعل VC قد تختفي بعد أن اعتقد مؤسس أنه سيوافق على اجتماع ، أو ما هو أسوأ ، بعد واحد ، وفقًا للعديد من VCs الذين تحدثوا إلى TechCrunch.

وقت

Time هو مورد الناس الأكثر ندرة ، كتب مرسيدس بنت ، الشريك في Lightspeed Venture Partners في منشور LinkedIn حول موضوع الظلال VC التي أصبحت فيروسية. من الطبيعي أن تنفق VCS أكثر من ذلك على المؤسسين والشركات الناشئة التي يرون فيها الإمكانات.

“إن كتابة رفض مدروس يتطلب جهداً ، وعندما لا” يتحول “. [to an investment]، غالبا ما يحصل على عجز. “لا تقول هذا أمر جيد” ، كتبت في منشورها LinkedIn.

يلاحظ Bent أيضًا أن بيئة الاستثمار قد تحولت على مدار العقد الماضي بحيث يتعين على VCs اتخاذ القرارات بشكل أسرع ، وبالتالي ، لديهم وقت أقل للعودة إلى التوقعات.

وكتبت: “لقد تضخم VC بسرعة Breakneck – المزيد من الشركات ، والمزيد من رأس المال ، والمزيد من الملاعب”. “مع المزيد من التركيز على الحجم والسرعة ، لا يوجد مجال كبير للقصد واللمس الشخصي الذي حدد الصناعة ذات مرة.”

وأضافت أن هذا النمو السريع قد خلق ثقافة مضغوطة حيث تشعر العلاقات بشكل متزايد بالمعاملات.

يقول أفضل مؤسس مشارك لشركة Worder Tomorrow ، شريكه العام ، في أغلب الأحيان ، في أغلب الأحيان ، تتدفق على الشقوق عندما يكون “غارقًا للغاية”.

وقال لـ TechCrunch: “هذا لا يتعلق أبدًا بالمؤسس ودائما حول ما الذي حدث في الحياة – كما لو كنا في جمع التبرعات ، أو إنه أسبوع معسكر المؤسس ، AGM ، المال 2020 ، وما إلى ذلك”.

يعتمد إريك بهن ، المؤسس المشارك والشريك العام لصندوق Hustle Fund ، على استجابة البريد الإلكتروني الآلية لمساعدته على إدارة تدفق فرص الصفقات الواردة التي يتلقاها في صندوق الوارد الخاص به. ويقدر أنه يتلقى حوالي 30 ملعبًا داخليًا يوميًا.

وقال لـ TechCrunch: “لديّ رسالة دائمة خارج البريد الإلكتروني التي تم إعدادها والتي سترد على كل رسالة مع تعليمات حول كيفية تعامل المؤسسين مع فريق الاستثمار لدينا عبر نموذج موقعنا”. “يأخذ فريقنا كل تقديم على محمل الجد ، لكن لا يمكنني الرد على كل طلب بريد إلكتروني بعد الآن ، بقدر ما أرغب في ذلك.”

الآن ، إذا كان قد عقد اجتماعًا مع مؤسس ، يدعي Bahn أنه “لن” أبداً “.

وقال “عندما يتعين عليّ اجتياز صفقة ، سأشرح سبب مرور بعض التعليقات وأشارك بعض التعليقات”. “هذه آداب بسيطة أتمنى أن تفعل المزيد من VCs بشكل أكثر اتساقًا أيضًا.”

أعلام حمراء ستؤدي إلى الرفض

ومن المفارقات أن أحد المستثمرين الذين كانوا يرغبون في عدم تسمية الإحباط مستشهدًا من مؤسس Cold Outreach الذي تم إنشاؤه من الذكاء الاصطناعى ، وهو يخبر TechCrunch: “إنه لدرجة أنه يغرق كل التواصل الحقيقي. أستطيع أن أقول أنه تم إنشاؤه من الذكاء الاصطناعى لأنني أحصل على العشرات بنفس الهيكل ، ولكن هناك كلمات مختلفة وهناك دائمًا بعض الأخطاء الغريبة. سيحرق كل التواصل المكتوب كقناة للوصول إلى أشخاص جدد. “

لذا ، في حين أن VCs قد تحب دعم الشركات الناشئة AI هذه الأيام ، والتي يكتب الكثير منها رسائل بريد إلكتروني ، إلا أنهم لا يريدون أن يكونوا في الطرف المتلقي منها.

وأضافت: “في النهاية ، سنقوم فقط بتصفية أي بريد إلكتروني من مرسل غير معروف لأنه من المحتمل أن يكون رسالة تم إنشاؤها من الذكاء الاصطناعي”. “لذلك لمقابلة شخص ما جديدًا ، ستحتاج حرفيًا إلى الصعوبة اجتماعيًا (مقدمة دافئة أو شخصيًا). العودة إلى العصور الحجرية! “

الشيء الوحيد الذي يزعج Bahn هو عدم الوعي الذاتي. لا تحاول أن تدعي أن بدء التشغيل الخاص بك ليس لديه منافسين أو يواجه أي مخاطر وجودية ، على سبيل المثال.

عادة ما يسأل بان المؤسسين خلال الملعب ما الذي يمكن أن يقتل أعمالهم. سوف يستجيب عدد مروع من المؤسسين: لا شيء.

وقال “أي شخص لديه الوعي الذاتي البسيط يعرف أن هذا غير صحيح على الإطلاق”. “الكثير من الأشياء يمكن أن تهدد أعمالهم: يتفوق المنافسون ؛ الأسواق التي تواجه الامتثال أو اللوائح الجديدة ؛ جائحة جديد. “

كمستثمر محتمل ، يريد Bahn أن يعرف أنك لا ترى المخاطر فحسب ، بل لديك خطط لتخفيفها. وقال: “بصفته الرئيس التنفيذي الأسطوري ، آندي جروف من إنتل ، قال ذات مرة: فقط الباقين على قيد الحياة”.

يقول Mohnot إذا لم يتمكن المؤسس من شرح كيفية تنمية أعمالهم إلى ما هو أبعد من مفهوم أولي ، فإنه يلاحظ. لكن العكس صحيح أيضًا: التوقعات غير الواقعية هي علامة حمراء ، مشيرة إلى أنه تم إيقاف تشغيله من قبل المؤسسين الذين يزعمون أن بدء التشغيل الخاص بهم سيؤدي إلى “تعطيل صناعة بأكملها على الفور” أو يتوقعون “توقعات مالية متفائلة بشكل كبير دون أدلة قوية”.

الأشياء الأخرى التي يجدها أنها تحول: التوتر المرئي أو الافتقار إلى المهارات التكميلية بين أعضاء الفريق المؤسسين ، مما يشير إلى قضايا التعاون المحتملة ؛ الافتقار إلى العمق التقني أو التأكيد المفرط على جمع التبرعات بدلاً من “بناء أعمال مستدامة وقيمة”.

يريد Rex Salisbury ، مؤسس وشريك عام لشركة Cambrian Ventures والشريك السابق في Andreessen Horowitz (A16Z) ، أن يرى أن المؤسس على رأس الأشياء. إنه ينظر إلى منصة الملعب مع تاريخ في اسم الملف الذي يبلغ عمره ستة أشهر كعلم أحمر. ومع ذلك ، فإن الأرقام التي تم تمويلها ستجلب لك قطعًا من سالزبوري تمامًا.

سلوك المؤسس

هناك سلوكيات أخرى ستنهي محادثاتك مع VCs. بالنسبة لبان ، إذا قال أحد المؤسس شيئًا عنصريًا أو متحيزًا جنسيًا ، فسيقطعون.

“لقد دعا مؤسس في الواقع مؤسسًا متنافسًا The C-Word أمامي”. “ليس لدي أي تسامح لقضاء العقد القادم في العمل مع شخص لديه مثل هذا الاحترام القليل لأشخاص آخرين.”

يجب على المؤسسين أيضًا أن يضعوا في اعتبارهم أنه حتى لو رفضهم المستثمر الآن ، فقد يفكرون في العمل معهم لاحقًا. لذا فإن عدم الاحترام عند رفضه من المحتمل أن يقتل أي فرصة لذلك ، وقد يتسبب أيضًا في عدم التحدث إلى مؤسس VC مرة أخرى.

يقول بان في بعض الأحيان قدمت شركته تعليقات مفصلة على الرفض ، ثم هذا المؤسس “يستدير ويتصل بك أسماء و/أو حتى تهديدك”. يلاحظ أن هذا يحدث أكثر لزملائه من نفسه.

“أنا ممتن عندما تحدث هذه اللحظات لأن هذا يعني أننا اتخذنا الخيار الصحيح لعدم اختيار العمل مع هذا المؤسس” ، قال بان لـ TechCrunch.

“هذا الشخص مدرج في القائمة السوداء – لن نرد على هذا الشخص مرة أخرى ، وسيتم تسجيل التفاعل في قاعدة البيانات الداخلية الخاصة بنا ، بحيث يمكن لمؤسستنا تجنبها إلى الأبد” ، يضيف بان.

وقال جميع VCs ، بطبيعة الحال ، إن خيانة الأمانة هي قاتل صفقة فوري. أشار آدي ليرنر كاتز ، مؤسس وشريك الإداري لشركة Avid Ventures ، إلى أن خيانة الأمانة يمكن أن تتم في مجموعة متنوعة من الأشكال ، بما في ذلك المبالغة ونقص الشفافية.

تم إيقافها أيضًا عندما يتحدث المؤسسون سلبًا عن المستثمرين أو الزملاء الحاليين أو السابقين. المكالمات المرجعية السلبية هي سبب آخر للتوقف عن ليرنر كاتز.

وقالت لـ TechCrunch: “عبر كل من هذه الدلاء ، نأخذ” الأعلام الصفراء “على محمل الجد وعادة ما ننظر إليها على أنها غير مؤهلة”.

استذكر موهنوت حادثة حيث كذب المؤسس حول صفقة مع بدء تشغيل آخر. حدث بدء التشغيل الآخر في محفظة Mohnot “لذا فإن رسالة نصية سريعة تم حلها إلى ذلك.”

لكن الكذب بشكل عام حول المقاييس أو قدرات الفريق أو حجم السوق أو أداء التكنولوجيا ، غالبًا ما يتم تعريضه بسهولة من قبل VC.

“يحدث ذلك أكثر مما تعتقد” ، قال موهنوت.

لا يزال جميع VCS يعتقدون أنه لا يوجد عذر حقيقي لعدم إرسال متابعة بسيطة “لا شكر” لمؤسس إذا كان لديهم بالفعل اجتماع الملعب مع مؤسس. كما وضعت عازمة ، يحدث الظلال على أي حال.

“أنا لا أقول أي من هذه الأسباب الجيدة. هذا هو الواقع. إنها اللعبة “.

ولكن بالنظر إلى مخاطر التصرف بشكل سيء بالنسبة إلى VC الذي توقف عن التحدث إليكم ، فإنها تقترح أيضًا أن القاعدة الذهبية تنطبق على كلا الطرفين. “عامل الناس كيف تريد أن تعامل.”