إن مشتريات البناء مجزأة للغاية ، يدويًا ، وغامضة ، مما يجبر المقاولين على التوفيق بين العديد من الموردين ، وتحمل مفاوضات طويلة ، والتعامل مع المدفوعات المتأخرة. في المملكة العربية السعودية ، حيث تجري هذه المشاريع في البنية التحتية والمشاريع العقارية تريليون دولار ، فإن هذه الكفاءة أكثر وضوحًا.

لمعالجة هذا ، تقدم BRKZ ، وهي شركة ناشئة تقنية البناء التي تتخذ من RIYADH مقراً لها ، سوقًا مُدارة يتم تمكينه من التكنولوجيا يقلل من المشتريات ويوفر حلول تمويل مصممة. جمعت الشركة 9 ملايين دولار (8 ملايين دولار من الأسهم و 1 مليون دولار من الديون) ، مما رفع إجمالي من السلسلة A إلى 17 مليون دولار ، مع مضاعفة المستثمرين.

المستثمرين الحاليين ، بما في ذلك Aramco’s Weed و Beco Capital و Better Tomorrow Ventures و Class 5 Global و Fluent Ventures و Knollwood Investment Advisory و Misy Ventures و RZM Investment و 9900 رأس المال.

يتبع ذلك سلسلة BRKZ من السلسلة A1 A1 التي تبلغ قيمتها 8 ملايين دولار في مارس الماضي.

أسس إبراهيم منا ، المدير التنفيذي السابق في شركة أوبر التابعة ، BRKZ في عام 2023 بعد مواجهة هذه التحديات مباشرة.

“بعد خروج Careem إلى Uber ، اشتريت منزل عائلي في مايو 2020 وواجهت أوجه القصور في سلسلة إمدادات البناء – لارتفاع الرؤية في اختيار المواد ، وعدم اليقين حول مكان وجود البضائع ، وتقلب الأسعار” ، قال Manna TechCrunch. “هذا الإحباط جعلني أدرك مدى قضاء وقت طويل في الصناعة وأنها قدمت فرصة كبيرة تستحق الاستكشاف.”

مصادر مواد البناء

يقول مننا إنه التقى مع أكثر من 100 موردي ومقاول في جميع أنحاء الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية وباكستان للحصول على صورة واضحة لمشتريات البناء في المنطقة. وجد أنه بينما تم كسر السوق في كل مكان ، برزت المملكة العربية السعودية باعتبارها أكثر الفرص الضخمة ، التي تغذيها رؤية البلاد 2030 والواحد القوية في السوق.

على BRKZ ، يمكن للمقاولين والمصانع شراء مواد بناء أساسية مثل الأسمنت والصلب والخشب. إنها تستفيد من الأسعار الشفافة ، والاقتباسات التنافسية في 20 دقيقة فقط ، وشراء الآن ، ودفع التمويل لاحقًا ، في حين أن المصانع يمكنها مصدر المواد الخام وتوسيع قاعدة عملائها.

وبالمثل ، فإن المنصة تتقاطع مع العقبات المعتادة لتكاليف النقل العالية وقضايا التنسيق في المناطق. على مدار العام الماضي ، نمت BRKZ من 1200 SKU و 350 موردا إلى أكثر من 7000 SKU و 1100 مور. منذ السلسلة A1 ، تعثرت الإيرادات في عام 2024 ، مع أكثر من 850 مقاولًا ومصانعًا باستخدام BRKZ للمشاريع الكبرى مثل King Salman Park و Neom و Red Sea Project.

توسعت BRKZ بقوة أكثر من 40 مدينة في جميع أنحاء المقاطعات المركزية والشرقية والغربية في المملكة العربية السعودية ، مما عزز حجمها من RFQ من 170 مليون دولار في مارس الماضي إلى 350 مليون دولار (1.3 مليار SAR). وأشارت منا إلى أن شركة التكنولوجيا في مجال البناء تعتزم توسيع نطاق وصولها إلى المقاطعات الشمالية والجنوبية.

تنويع الإيرادات

للبقاء في صدارة المنحنى ، ستتطلع BRKZ إلى تنويع تدفقات الإيرادات الخاصة بها ، والتي يتم إنشاؤها حاليًا من خلال رسوم المعاملات وحلول التمويل ، بما في ذلك الشراء الآن ، ودفع عروض ائتمانية مصممة لاحقًا.

تقول منانا إنه على الرغم من أن BRKZ يعمل مع المقاولين ، فإنه يريد البدء في التعامل مع المطورين والموردين ، ومجموعة من العملاء ذوي الاحتياجات والمواد ونماذج التسعير المختلفة ، والتي تتطلب مجموعة واسعة من خيارات المصادر. تخطط الشركة للبدء في استيراد مواد البناء التي يصعب الوصول إليها مباشرة من الأسواق العالمية ، بدءًا من الصين هذا العام وبعد ذلك الهند وتركيا لتلبية هذا الطلب المتزايد في البلاد.

“نحن متحمسون جدًا لبناء أو تمكين ممر التجارة بين الصين والسعودي ونحن نبدأ في استيراد البضائع التي نعرفها مقاولينا وموردينا وغيرهم من الصين. إذا كانت هناك حاجة إلى مواد خارج السعودية ، فسوف نحصل عليها ، وتسمية هذه البضائع ، وبيعها للمقاولين والمطورين والموردين في السعودية. ينصب تركيزنا على التعمق في المملكة العربية السعودية “. هذا يمثل تحولًا من طموحات BRKZ السابقة للتوسع في منطقة الشرق الأوسط وشمال إفريقيا.

والجدير بالذكر أن هذه الخطوة تتماشى مع جهود الصين لتعزيز العلاقات مع أسواق الشرق الأوسط وسط عدم اليقين حول السياسات التجارية الأمريكية. بالنظر إلى طفرة البناء في المملكة العربية السعودية ودور الصين المهمة في المشروعات الضخمة مثل NEOM والخط ، يمكن أن تستفيد استراتيجية استيراد BRKZ من الحوافز التجارية على مستوى الحكومة وصفقات التمويل بين الدولتين.

نظام البناء الكامل للخدمة

إلى جانب المواد ، تهدف BRKZ إلى أن تصبح نظامًا بيئيًا للبناء متكامل الخدمات من خلال معالجة أربعة أعمدة من أي مشروع: المشتريات (أعمالها الأساسية اليوم) ، والتمويل (BNPL و Credit Solutions) ، وتوريد القوى العاملة ، وشراء المعدات/الإيجار. تقول منا ، التي كانت المدير الإداري للأسواق العالمية في Careem ، إن التوسع إلى خدمات القوى العاملة والمعدات سيجعل BRKZ منصة شاملة للمقاولين والمطورين.

بالإضافة إلى ذلك ، سيكون من المهم أن يتمثل إحدى عمليات التركيز في مجال التركيز في مجال AI والتعلم الآلي لأتمتة إمكانية التنبؤ بالتسعير وتوليد أوامر الشراء والعمليات الداخلية الأخرى ، وتحسين الكفاءة للشركة والمقاولين والموردين.

سيضع رأس المال الذي تم رفعه حديثًا الشركة في طريقها إلى أن تصبح مركز المشتريات الشامل الذي تتصوره ، إلى جانب توسيع القيادة في المملكة العربية السعودية.

“قام فريق BRKZ بتنفيذ منتجات طريقه وتشغيليه لدفع الكفاءة في قطاع التحجيم السريع هذا ، ونحن متحمسون لمواصلة دعمهم في الفصل التالي. وقال داني فارها ، المؤسس المشارك والشريك الإداري لشركة Beco Capital ، إن منتج التمويل الخاص بـ BRKZ سيكمل منصة المشتريات الرقمية ويتعامل مع تحديات التدفق النقدي للعملاء.

منذ إطلاقه قبل عامين ، جمع BRKZ 22.5 مليون دولار ، بما في ذلك 5.5 مليون دولار من جولات ما قبل البذور والبذور. تقول منانا إن تقييم الشركة نما بنسبة 46 ٪ في العام الماضي ، مما يعكس نمو الإيرادات على أساس سنوي على أساس سنوي مع اقتصاديات الوحدة الإيجابية.