صنعت شركة Vertice الناشئة في لندن اسمًا لنفسها على مر السنين في عالم إدارة النفقات المزدحم للغاية مع التركيز على تطبيق الذكاء الاصطناعي لتحسين منطقة واحدة حيث تنفق الشركات، بشكل جماعي، حاليًا مئات المليارات من الدولارات في ميزانيات تكنولوجيا المعلومات التي تتجاوز 5 تريليون دولار سنويًا: الإنفاق على البرمجيات والسحابة. الآن، مع نمو أعمال Vertices بمقدار 13 مرة منذ تأسيسها قبل أقل من ثلاث سنوات (وهو معدل مماثل لنمو الإنفاق على البرمجيات نفسها)، جمعت الشركة الناشئة 50 مليون دولار من التمويل الجديد لتوسيع رؤيتها.

“[Vertice] وقال الرئيس التنفيذي والمؤسس المشارك روي توفي عن المنصة: “تم تصميمها لتوحيد عمليات الشركات حول كيفية شراء أي شيء، وليس فقط البرامج والسحابة”. “تمتلك الكثير من الشركات اليوم حلولًا متباينة جدًا، وصوامع مختلفة تنظر إليها، وتتعرض فرق المشتريات عمومًا لضغوط كبيرة لتحقيق الوفورات والكفاءات. وفي الحقيقة ليس لديهم تكنولوجيا مذهلة اليوم. لذلك قمنا بتجميع كل ذلك معًا في منصة موحدة ومبسطة.”

يقود Lakestar، الداعم الجديد، هذه السلسلة C، بمشاركة أيضًا من Perpetual Growth وCF Private Equity، بالإضافة إلى الداعمين السابقين Bessemer Venture Partners و83North، التي شاركت في قيادة Vertice’s Series B منذ عام تقريبًا.

لقد جمعت الشركة الناشئة الآن حوالي 100 مليون دولار، وبينما لم تكشف عن التقييم، أكدت Tuvey أنها كانت بالتأكيد أعلى من “عدة مئات الملايين” قبل 12 شهرًا. لقد زاد حجم عملاء Vertice أيضًا. تصل أعداد القائمة إلى المئات في جميع أنحاء أوروبا والولايات المتحدة وآسيا والمحيط الهادئ، وتشمل الآن عملاق الرقائق ASML، وEuronext، وGrant Thornton، والعملاق المصرفي Santander.

لمزيد من السياق، يتمتع مؤسسو Vertice بتاريخ قوي وراءهم. أسس روي وشقيقه إلدار في السابق شركتين أمنيتين ناشئتين: ScanSafe، التي باعوها لشركة Cisco في عام 2009 مقابل 200 مليون دولار؛ وWandera، التي استحوذت عليها شركة Jamf مقابل 400 مليون دولار في عام 2021.

بالنظر إلى حجم سوق البرمجيات – تتوقع جارتنر أن ينمو الإنفاق في عام 2025 على مراكز البيانات (بفضل السحابة والذكاء الاصطناعي)، والبرمجيات وخدمات تكنولوجيا المعلومات والاتصالات ذات الصلة بأكثر من 9٪ إلى ما يقل قليلاً عن 5 تريليون دولار (تضيف الأجهزة 800 مليار دولار أخرى) – إلى هذا المبلغ) – لا ينبغي أن يكون من المفاجئ أن تعمل Vertice في جزء مزدحم جدًا من سوق المؤسسات.

يشمل منافسوها عددًا كبيرًا من المنصات التي تقدم مستويات مختلفة من الخدمة حول تقديم اقتراحات لمنتجات مماثلة والأسعار ومقارنات الميزات جنبًا إلى جنب والتوصيات والمزيد. تشمل الأسماء أمثال Spendbase وSpendesk وGartner وG2.

وقال توفي إن نقطة تمايز Vertice هي كيفية تكاملها مع بيانات الشركة لفهم ما يجب اقتراحه بشكل أفضل. ومن خلال الاستفادة من نفس الأساليب التي قد تتخيل أن شركة الأمن السيبراني قد تستخدمها لفهم النشاط في الشبكة بشكل أفضل، قال توفي إن شركة Vertice قامت ببناء نظام يستخدم الذكاء الاصطناعي والأدوات الأخرى لبناء صورة لما تفعله الشركة، ومقدار ما تنفقه عادةً وما ما قد تحتاج إلى شرائه أو ترغب في شرائه بعد ذلك.

في الواقع، قامت الشركة الناشئة، على غرار نموذج اللغة الكبير، ببناء “نموذج شراء برمجيات كبير”، حيث لا تكون المعلمات حقائق ورؤى كما هو موضح باللغة الطبيعية – ولكن استخدام البرمجيات. تدعي الشركة أنها استوعبت بيانات حول حوالي 3.4 مليار دولار من SaaS والإنفاق السحابي، مع بيانات قياس الأداء لأكثر من 16000 من بائعي البرامج (ليس لدى أي منهم أي علاقة مالية مع Vertice، كما أكد Tuvey عند سؤاله). يستخدمه العملاء لتسريع العمل الذي يتعين عليهم القيام به في عملية الشراء، ولكن أيضًا لتوفير المال. تقول الشركة الناشئة أن أوقات دورة الشراء يمكن عادةً تقليلها إلى النصف، مع توفير ما بين 20% و30%.

قال توفي: “نحن نستوعب جميع معلومات العقد من خلال الذكاء الاصطناعي”، مضيفًا أنه يستخدم التكنولوجيا لبناء طيارين مشاركين للمساعدة في الشراء، والقيام بالعمل الذي ربما كان على الفرق المالية التدقيق فيه يدويًا من قبل. “نحن نعرض رؤى وتحليلات التسعير القياسية التي يحتاجون إليها عند نقطة الشراء. يعد الذكاء الاصطناعي مثيرًا للاهتمام حقًا عندما يتعلق الأمر بتنسيق المشتريات، لأنه يمكنك معرفة مواضع الاختناقات التي تواجهها الشركة في عملياتها.

وأضاف أن هذا بدوره يقود شركة Vertic إلى فهم كيفية عمل الأعمال الأكبر حجمًا.

وقال: “على سبيل المثال، إذا كانت الشركة تقضي دائمًا وقتًا طويلاً في تنفيذ خطوات معينة، على سبيل المثال للتحقق من الأسعار ولكن أيضًا الامتثال الأمني، فيمكننا أن نرى كيفية تشغيلها بالتوازي وتوفير الوقت”. “ويمكنك أن تتخيل المزيد والمزيد من إعلانات التطبيقات لديك، ويمكن للذكاء الاصطناعي أن يتعلم ويقدم توصيات.”

قالت جورجيا واتسون، شريكة Lakestar التي تقود هذه الجولة، إنها خلفية عائلة Tuveys، وكيفية تطبيقها على المشتريات، والنمو الناتج الذي جعل المستثمرين يطرقون الباب. في الوقت الحالي، يعد الإنفاق في مقدمة أولويات الشركات التي تسعى إلى خفض التكاليف التشغيلية – وهو أمر حاد بشكل خاص في الشركات الناشئة على وجه الخصوص، نظرًا للقيود التي تواجهها بشأن التمويل في الوقت الحالي.

وقالت: “بعض شركات محفظتنا تستخدم Vertice”، مشيرةً إلى “الضغط على الإنفاق على البرامج والحاجة الفعلية إلى خفض ذلك. لقد كانت هذه محادثة أجريناها… وكانت ردود الفعل إيجابية للغاية. وقالت إن شركة Lakestar كانت تحاول الاستثمار سابقًا، ونجحت في النهاية هذه المرة.